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“疯狂的石头”

admin 翡翠手镯 2021年04月25日

  瑞丽的直播间还有一种套路——雇用缅甸人配合出演。几个主播站在江边,打着电筒,照着一个浑身湿漉漉、刚从瑞丽江游上岸的缅甸人。“一个老缅偷渡过来了。”他们说。

  创建直播团队两年,王志虽做到了千万身家,却仍担心朝不保夕。他形容这是一个高危、高压行业。

  揭阳大世界翡翠城一楼的零售摊位,翡翠商们有时会把货送到二楼直播间去卖。(南方周末实习生 刘鑫/图)

  2020年5月13日凌晨1:32,一家叫“融盛祥缘翡翠”的淘宝直播间正在热播。镜头里,贴着粉色美甲的女主播在手电光下展示一块翡翠浮雕。不时有新客进入,议论着翡翠的做工和质地。页面显示,该直播间已有9287次浏览量。

  5月以来,该直播间已举行了32场直播。另一家名叫“匠难1号店”的淘宝直播间,午夜浏览量动辄高达几十万次。

  随着直播兴起,翡翠市场迎来春天,直播卖翡翠成了风口。但这似乎是一门神秘的生意,南方周末记者半个月来联系了十余家直播的翡翠店,大多拒绝采访。

  王志是一个翡翠直播团队的老板。他透露,2019年9月到2020年5月,他的快手小店成交了5万单翡翠商品,平均客单价800-1000元。他的直播间一天播20小时,几乎每6分钟就卖出一单。

  翡翠也称缅甸玉,是玉的一种。1639年,明朝旅行家徐霞客在游记中记载了在腾冲目睹翡翠加工、贸易的盛况,可见此前翡翠已传入中国。

  清朝末年,翡翠超越和阗羊脂玉,成为最昂贵的玉石品种。数百年来,它穿过云南腾冲、瑞丽等边城源源不断输入中国。

  多位翡翠商回忆,2015年,受宏观环境影响,玉器市场遇冷。翡翠微商兴起,进一步冲击了线下实体店。

  云南瑞丽是缅甸翡翠进入中国的第一站,2015年,四川妹子刘芸在瑞丽做玉石生意。她回忆,那时侯,翡翠微商先去市场上物色商品,看上的货就找商家借来拍图、发朋友圈,再把货还给商家。如果有微信好友要买,就把货寄出去。货到后,一般保留24小时鉴赏期,喜欢留下,不喜欢退货。

  2016年,翡翠微商风头正旺。许多商家跑去缅甸拿货,一回来就把货分成几部分,亲自给微商们送去。

  “卖得好的微商是第一梯队,货先给他们。卖完后,剩下的给另一家微商,这样交换着卖。”刘芸说,卖不掉的货,商家自己再拿回来卖,最后实在卖不掉的,可能会再流回微商。

  那年10月,23岁的湖南人王志和老婆来到瑞丽,一位有直播经验的老乡带他入了门。“那时快手还不允许做这个,我们就通过‘6间房’(一个视频直播社区)卖翡翠。”王志说。

  一开始,他并不相信生意能成。当时大多数粉丝不懂翡翠,只是好奇围观。第一单生意他一直记得,“本来是150元的货,买家砍价到120元,那就给他。我们想,这个人肯定不会付款的。结果他马上加微信、付款,就成交了。”

  第一批翡翠直播是这么做生意的:主播举着手机在市场游走,边走边播,挨个拍摄摊位上的货品,观众看中了,主播就去和商家讲价,价格敲定后买家付款、商家寄货,主播则从中收取卖价10%的佣金。

  2016年,直播还不被人们广泛认可。一次,王志想近距离拍一件价值万元的翡翠,结果遭到了驱赶。“商家们说‘别照别照!’”王志回忆,就连摆摊儿的翡翠商也看不起主播。“(他们眼里)我们又没本钱又没货,没资格赚钱。”


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