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我有个穷人朋友创业成功了

admin 翡翠手镯 2020年11月04日

  杨同学,1991年出生在陕西省的某个犄角旮旯。对,就是那个一提起来都是窑洞、黄沙飞舞的大西北,丝毫让人联想不起来繁华璀璨的大西安。以前我也问过他家是否住在窑洞里面的问题,他的答案是爷爷奶奶还住在那里。

  刚认识杨同学的时候他是公司的实习摄影师,工资2200,即使到后来巅峰时期,他的收入也不过才七八千。大约三四年前,他辞职了,背上行囊赤手空拳的去开启了他的穷人创业之路。

  据了解,前公司近些年辞职出来创业的人大约也有一二十个,但别人都是家境较好,又都是本地人,就算创业失败了人家还有路可退,而杨同学却是退无可退。当时他辞职的时候公司老总挽留了n+1次。

  老总体恤他,觉得他踏实、勤劳、能干,后面给他升了职加了500块的薪水,又破例给他交了公积金,极力劝说他不要去创业。

  大环境不好,创业是九死一生!当时,我相信老总是真心实意替他着想的,不然杨同学为啥辞职了n次,老总挽留了n+1次。最后一次,杨同学去意已决,部门经理和老总只能就此作罢,请客吃饭送别了他,祝愿他事业有成,以后不再为每个月往家里打3k块钱而发愁。

  后面,听说杨同学的消息只有在朋友圈以及同事之间的八卦。杨同学的朋友圈很简单,就那么几条:工作室从偏僻的小镇搬到了工业园区;家里的猫、狗成员啥时候增加了,工作室又招了哪些人,客户又给他送来了锦旗……

  一个本地女朋友、四条狗、三只猫、12个一起在工作室打拼的年轻人,是杨同学所有的朋友圈消息,最后看到杨同学的朋友圈是半年前,工作室招了一个99年的美工实习生,工作很认真负责。

  八卦里的杨同学是这样子的:因为家里还有一个弟弟在上学,所以杨同学必须每个月往家里打钱,而他一直觉得公司的工资封顶了也就万儿八千的,根本不可能让他的生活有所改变,再加上他交了一个本地女朋友,按照这边的习俗,人家是独生女必须得在本地买房才有可能结婚,所以他才破釜沉舟的刷了十几万的信用卡去创业。

  听说杨同学是刷信用卡创业的时候,我还是很惊诧的,也许这就是所谓的魄力吧,咱不得而知。只能真心的希望他好运,而不是最后搞得一地鸡毛,不过也着实为他捏了把汗。

  现在想来,完全是我自己多虑了,因为经过复盘分析以及我曾经跟杨同学深入接触的三四个月过程中,我发现杨同学的创业成功其实早就有迹可循,只是我们不相信他的工作室真的会年利润超过百万,几乎所有人都深深的以为成功需要很大的运气。

  现在创业大家都在谈模式、机会、项目,觉得模式好、项目好在遇上个好机会就一定能赚到钱。有没有错,肯定有错,因为这是在挑战概率,而现在穷人几乎不存在挑战概率的机会。围观那些穷人去创业成功的,其实他们完全不是冲动行事,而是蓄谋已久的整装待发,是条件成熟的水到渠成,水到渠成的历史必然。

  跟杨同学共事的那几个月,我就发现他身上有一个特点:做事有计划、认真、负责,绝不敷衍,对销售、客户都是言必出行必果。他周末有时间还跑去上海参加一些同行交流会,他会省吃俭用攒一年的钱去买一个尼康的镜头。

  那时候公司的摄影器材跟工具都只是入门级别的产品,杨同学觉得拍出来的效果不好,申请公司经费又一再被拒,所以最后他放弃了申请自己攒钱买。那时候,公司的人都觉得他傻,公司的客户、公司挣的钱,大家都是打工的还自己买镜头给公司服务,老总也只能尴尬的笑一笑。

  等到他成功了,大家才意识到,杨同学以前是在“借别人的鸡,生自己的蛋”,那时候他似乎早就在暗搓搓的窥探属于自己的发展机会,在大家都觉得没必要好好干,差不多就行了,又不是自己的公司自己的客户的时候,其实杨同学早就把公司的资源、客户当成了自己未来创业的一手资源来服务,也包括销售在内。

  面对挑剔的客户,他常常在公司加班到很晚;为了拍出一个好的产品效果图,他会进行精心的搭配十几种场景来调试效果;面对被销售忽悠签来的刁难客户,他可以不厌其烦的耐心回答,用态度让客户最后还能送个锦旗来表扬他……

  在工作态度上,诸如此类的还有很多,他硬生生的把很多暴脾气的客户磨得没了脾气,搞到最后每年客户上新款的时候只认他这个人而不认公司、不认销售,这些场景我曾经也亲眼目睹过,当时只觉得杨同学脾气真好、工作真卖力,要是当年的我早就跟销售、客户大干三百回合,撂挑子走人了。

  营销学里面有一个概念:每个客户背后隐藏着250个客户,这个概念在杨同学的身上体现的淋漓尽致。因为,杨同学刷信用创业以后的客户基本都不是自己开发出来的,都是以前在公司工作时候的客户不断介绍来的。

  写到这里,我以为,穷人创业求的是一个态度,工作都干不好的人创业肯定是不会成的,杨同学的事情,让我感悟很深,以前这种例子都只是在电视上看到,身边并无人真的做到“把公司的事当成自己的事”。

  这样做,其实并不是人傻、实诚,而是蓄谋已久的,从人性的角度来讲,能这样隐忍、吃苦的大多数人都是在为自己铺路,他们都是有野心的人,只是他们并不会赤裸裸的表达出来,时机一旦成熟了,这样的老实人一旦逆袭根本拦不住。

  上周,电脑里的PS不好用了,也懒得去找资源下载,我就在微信喊了一下杨同学,问他有没有PS的安装包。我知道他肯定有,只是两三年没说话他可能不会搭理我,也可能他会比较忙看不到消息。总言之,我想试一试,看看他会不会给我发。

  大约过了2个小时的样子,他回我消息了,说给我找,于是一分钟后他从网盘发给我了。我问他要是有自己的小心思的,我想试探一下现在他到底怎么样了,因为关于他赚钱的消息都是听说来的,我知道几年不联系一上去就问人家的近况有点冒昧,但又想着当初毕竟我们也一起磨过客户,做过短暂的战友,应该算有点情谊的,于是按捺不住我的八卦之心便大胆开了口。

  他回:没有退路,还有喜欢的女孩子想要个属于自己的房子。好了,一会儿要回去了,有空来找我玩,先不聊了。

  恩,从聊天内容里我没有解读出过多的情绪,杨同学还是那个杨同学,只是买房的地点和首付的占比让我的大脑立刻盘算出来了,他确实年赚百万了。距离他创业的时间已经三四年了,这个小区的房子均价2.5万,首付6成,最小的户型也是80几平米,最低首付款也是120万,他确实赚到钱了,八卦靠谱!

  当然,我还思考了他为啥赚的钱比我多,我总结出来了一个特别能说服我的真相,那就是压力。我没有那么大的压力,虽说比周围的人努力不少,但我的努力不完全是因为生活,还因为男人的尊严以及成就感,我想向身边的人证明自己,所以对于成功的渴望没有那么迫切、强烈。

  杨同学的家境不好,生活压力大,家里有嗷嗷待哺的弟弟还有眼巴巴盼望着买房结婚的女朋友,所以为了生活、为了喜欢的女孩子,为了诗和远方,他将生活的压力转化成了动力。也许真的是生活经历才让年纪轻轻的他活得异常通透,知道什么才是最重要的,知道穷人创业必须要稳扎稳打的以小博大才有可能成功。

  穷人创业,确实是九死一生,运气也确实要大于努力,但不努力就与运气、机会无缘。

  嘿,年轻人,真的不要轻易向命运低头。你看,此时的杨同学,已经不在是当初那个逛批发市场买衣服的大西北青年了,他已经用自己的双手在喜欢的城市扎了根,最重要的是还是跟自己喜欢的女孩子一起......

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