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致铭沙力:销量是首位 有基础再谈品牌

admin 翡翠手镯 2021年07月19日

  零组件销售经理和销售总监的从业经验。2004年,长期潜伏于OEM领域的深圳新智新实业发展有限公司推出自有品牌“,沙力遂从商科转战致铭,肩负起总经理一职。面对刚刚跨入行业的新品牌,沙力要做的不仅是奠定这个品牌的基础,更多的是扩展渠道,提升销量。5年转瞬即逝,全球IT产业在金融危机的阴影下痛苦呻吟的时候,沙力早已带着他的团队,跨过之前他所说的月销量2万片这个坎,并成功推出另一自主品牌“卓锐”

  沙力,2004年至今任深圳致铭科技总经理,全面负责主持公司的日常经营、行政、研发和销售工作。在进入致铭前,沙力先后就职于北京融华康伟科技有限公司和商科集团,分别担任过销售经理和销售总监。对DIY零组件行业及渠道运作有丰富的经验。

  在跨过2万片月销量建立起品牌这道坎后,在沙力看来,排在首位的仍然是销量的增长。沙力坦言:“首先第一点定位的是销量,有品牌就要众多的用户。我们第一稳定的是销量,在销量的基础上稍稍的定位,个性的需求需要再加强一下。”

  以致铭主板当前的市场状况来看,其产品主要卡位于300-500元低端市场,相对台系品牌而言定位较低,但就在这个不大的空间里,致铭提供了包括网吧系列在内的多种解决方案,虽说产品目前的销量早已不是实现“2万片”来保证品牌的基本生存,但对沙力而言,只有不断增长的销量以及不断增加的用户群体足够大,才能真正的体现自己的品牌价值。

  当然,沙力同时也强调“我们这么多的开发人员,能否开发出来相对适合用户需求的产品,再怎样针对稍微高端一点的用户加强技术层面的服务,也是促进销量的有效方法”。对于300-500元的低端市场而言,产品的特性、技术亮点确实不多,但一个小小的创新往往能改变一切,以致铭今年所主打的网吧系列主板来说,虽然只是在主板I/O接口处安置了一个小小的风扇,但却实实在在的解决了主板在网吧这种恶劣环境下长期稳定工作的问题,达到了“四两拨千斤”的效果。

  对于一个行业的新手来说,销量自然是品牌的奠基,但在不断增长的销量面前,往往意味着我们肩上的担子更重。沙力说,致铭这个初具规模的品牌,核心竞争力主要还是围绕量化,其所谓的量化就是要围绕着品牌量化,要争取更多的用户,同时又必须实现这样的责任。

  企业责任是一个很宽泛的话题,可以包含企业对社会的责任、企业对员工的责任,不过沙力所说的责任,应该是致铭品牌对用户的责任。2008、2009年网络流行着一个非常具有中国特色的名词——山寨。这种被称之为“山寨”的企业,其产品(以手机为代表)在中国的广大农村拥有让人无法估量的销量,但使用“山寨机”的用户,往往没有几个知道它到底产自哪里,也没有人关心它是什么品牌。“山寨机”曾爆出因电池爆炸伤人的问题,正是因为追求毫无止境的销量,再加上企业本身没有品牌意识、没有责任意识,才酿成悲剧的发生。很显然,做品牌,不仅要想办法提升销量,同时应该时刻意识到销量越多意味着企业的责任越大,这个责任,是品牌对用户的神圣责任。倘若没有责任意识,和“山寨”又有什么区别呢?

  随着笔记本产业的崛起,DIY零配件市场份额也受影响有所缩减,甚至有人喊出了“DIY夕阳论”,有人说,DIY再过几年就会彻底消亡,但DIY从业人员却坚持未来这个行业的出路是走向高端化、个性化。对此,沙力也认为,DIY配件的总容量在缩小,怎样抓高端用户才是未来决胜之道。沙力说,高端用户的需求和研发有直接关系,高端是无法同质化的,怎么样满足高端用户的需求也是最有价值的。这正是致铭相对于深圳同行业者的优势。但他同时也告诫年轻人,进入DIY配件行业,压力比较大,一定要做好心理准备。

  虽然致铭主板当前的主流定位不高,但依托10余年的工厂制造、研发经验以及在OEM端良好的口碑,与深圳同行业相比,这些优势就显得更加明显。当然,在台系主板品牌面前,本土品牌在新技术、新亮点的开发上仍然存在较大差距,为了更好的在产品技术和创新上加强竞争力,致铭也在不断增加研发人员的规模。

  “我们的整体研发人员将近40人,其中包括产品规划、开发、测试、软件支持。我们与通路品牌不能做对比,通路品牌不具备生产开发,他们也不需要生产开发,我们需要跟他们做对比的是市场部、产品部、业务部。”显然,沙力很清楚致铭的优势,通路品牌做的是品牌营销,但受制于工厂和研发,但沙力所领导的致铭却没有这个束缚,因为致铭有着10余年的生产研发制造经验,工厂实力也不错。

  谈到DIY的高端化、个性化,台系品牌显然在这方面走得比我们快一些。沙力说,不管是从全球的销量,还是研发的投入,国内的公司暂时还没有办法与台系抗衡,但是大陆品牌也不是没有机会,如果从单纯的主板开发,只要大家一起努力,还是会有机会的。

  台湾DIY有20余年的历史,大陆本土企业大概10年,俗线年磨一剑,虽说台系一线品牌仍然占据全球最大的销量,但在中国这个特殊的市场上却无法形成垄断。就在2008年,在大陆本土品牌崛起的同时,升技硕泰克等台系二线黯然退出大陆,就说明了一些问题。诚然,台系品牌在中国大陆有着不错的号召力,其产品特色也更加鲜明,但并不表示它们的产品就适合中国市场。而近两年,大陆品牌的一些创新概念往往也能够使人眼前一亮,没有人敢说台系会一直领跑主板这个产业,因为大陆品牌的机会还是不少的。

  公司成立12年,自由品牌从2004年开始至今不过5年。5年时间,也正好是深圳板卡企业从创立自主品牌到在国内市场占有一席之地销量的缩影。沙力说,这几年时间里,公司内部管理、配合比较到位,自己也亲力亲为搞渠道行销,并一直按照既定的方针实施计划,公司内外运营比较满意。但在上游资源的开发力度上仍然需要加强。

  “不足之处在上游资源,这是从做自有品牌才开始接触。”沙力似乎道出了所有大陆主板品牌的心声。主板上游资源,无外乎英特尔、AMD两家芯片供应公司,但这两家公司特别是英特尔,长期以来一直将最好的资源供应给台系品牌,对大陆本土品牌的支持力度远远不够,要想获得上游资源的大力支持,最终还是得回到销量,这也正是为何沙力从头到尾一直不断的强调“销量是首位,有基础再谈品牌”的原因。

  2009年对所有主板品牌,特别是大陆本土品牌而言是非常艰难,但又是充满机会的一年。一方面,台系一线品牌通过与上游芯片厂商的资源优势结合自身的设计研发优势以闪电般的速度推出新品,并不断下压价格掠夺本土品牌的生存空间;另一方面台系二线品牌的退出以及部分以工厂代工为背景的品牌声势的削弱却又给了本土勇者机会。有的人可能在担心无法生存,有的人却在想着插入别人留下的空挡。在沙力看来,踏踏实实做产品,提升销量,稳扎稳打树品牌,似乎才是大陆本土品牌的务实之道。


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